今天聊聊淘宝运营


今天聊聊淘宝运营
 
淘宝商家群里有个小伙子,从来不自己优化主图,一直都是抄同行高点击率的主图。
 
大家知道做淘宝卖货其实就是“卖图片”,主图是点击入口,是非常关键的,会影响点击率和转化,甚至还可能是打开手淘流量的钥匙。
 
为什么呢?
 
因为手淘流量和搜索流量是两个池子的流量,手淘是app端的推荐,图好看是最关键的,一些新奇特的非标品能拿到大量流量就是这个原因。
 
这个小伙总抄人家的图,几乎是百分百抄。
 
别人拿他没办法,毕竟他不是直接搬运,创意和构图都是模仿人家的,但是你举报不了。因为创意和好看这个东西是没办法申请专利的。
 
只能咬牙切齿。
 
没办法,市场就是这样,谁牛逼就抄谁,谁做起来了就一堆人去模仿。
 
现在大家都习惯了,产品起来了有人抄,款式起来有人抄,图好了有人抄,营销模式好了也有人抄……
 
壁垒就少了,要不断做升级动作,自己革自己的命。
 
但是就这样,成功的人还是少!
 
为什么?
 
市场容量有限,大家都一样,谁都没饭吃。
 
淘宝有同款打散原则,一样的产品多了,能有曝光位置就那么几个,就拼谁的基础数据好了。
 
当然,也有另外一个赛道,拼谁钱多!
 
卡位嘛
 
直通上去一顿卡,看谁出价高,谁就有展现。没钱的靠边站,你还想赚钱?别说点击,就是展现机会都没有,更别人说转化了。
 
这么一整,运营成本上去了,利润薄了,就拼供应链了。
 
谁掌握供应链,谁拿货便宜,谁就能玩下去。所以说到底,传统电商拼的就是供应链和产品开发能力。
 
屌丝在上面要赚点钱,就得见缝插针捡个漏。
 
 
抄图那个小伙子绝逼是个捡漏高手
 
喜欢借力,喜欢抄款,喜欢捡别人不要的词,很多人出价都抢移动端流量,他直接不要,移动端出价奇低,只要电脑端的位置。
 
从来不做大爆款,也做不来,都是那个火了赶紧蹭一把,热度过去了又换下一个款。
 
这种玩法看起来很轻松,其实是最累的。
 
因为你得一直在找款,抄款的路上,无时无刻不在保持警惕和对市场的观察,所以非常累,因为反复折腾,也不是所有款都能抄起来的。
 
但没办法,除了这条路没别的路可以走了。
 
谁都想打一个大爆款,一年就靠这一个链接过日子,但不现实。
 
就像很多人总说,干一票大的,就收手。
 
其实很少能碰上大的,大的也接不住,很多时候赚钱不是像发大洪水一样倾泻而来的,更像是人到了老年尿尿一样,一点点挤出来的。
 
真相是,大家赚钱都不是特别通畅。
 
所以才需要持久发力,一直保持在实操的状态。
 
就拿自媒体写文章来说,谁也不敢担保每篇文章都能爆,但是你得一直写,写不好也得写。因为你一放下,再拿起来就很难了。
 
运动员,一直需要保持训练并不是因为总有比赛要参加,而是为了保持状态。
 
我的状态有时候也很差,因为每天其实事情非常多,偶尔也发脾气,光今年鼠标就被自己摔了烂了三个。
 
没人惹自己,就是在项目上卡壳了,心里烦躁,没地儿发泄。
 
自己在书房里拿起鼠标就砸……这些事自己不坑没人知道,都是砸完调整一下状态,继续干。
 
我写作的状态也不是时刻都满分的,但每天依然尽量让自己有1-2个小时的时候是用来写作创作的。
 
中年蓄水,挤挤总会有的。


全文完=

毛小白  2020.12.22 深圳
微信 36571149

2020-12-26 00:15:33 通过手机