直播带货的5个小技巧

怎样做好精准定位?



如果账号定位、人物定位不清楚,一个粉丝1000万的账号,带货卖不过粉丝几十万的账号,这在抖音快手数不胜数。


那要怎样才能做好精准定位呢?以账号精准定位为例子,必先遵照四大标准:


1)垂直化原则。   要对于客户的精确需求,结合自身的产品、技术专业、特性和熟悉的行业,账号精准定位越确立、行业越垂直,粉丝便会越精准,商业变现也就越轻松。


2)价值性原则。   有价值的内容才会吸引住客户看,我们在直播或是视频段子里,要带给用户更多有效的信息内容,以服装为例子,不论是教用户穿衣搭配技巧,掌握全新潮流趋势,还是给客户取得最便宜的价格,最特惠的幅度,这些都是我们的价值。


3)差异化标准。   怎么才能让用户在诸多同账号中记住我们呢?我们的内容必须要有差异性,打造差异化能够从这些层面开展考虑到:货物、人设、直播场景、视觉效果、短视频拍摄等。


4)持续性原则。   坚持不懈的内容输出是最重要的。假如不可以稳定的输出内容,那么按照服务平台的标准和算法机制,账号权重值会降低,用户也会流失。在方向、构思对的前提条件下,坚持直播和视频生产,才可以提高用户的关注。


除开账号精准定位以外,你必须了解如何打造带货人设,主流的人设有什么,呈现人设的方式是啥,如何令人一眼记住你……


这儿的每一个关键点都决定了你是否会输在起跑线上。



直播间没有人怎么办?


对于一个没有很多直播经验的人而言,开播前最大的挑战很有可能就是这五个字:直播间没有人!没有人就没转化,更别谈盈利了。


那要怎样为直播间引流呢?主流的推广方法有四种:发布直播预告、 修改账号简介、依靠手机微信等第三方平台、灵活运用直播推广引流。


以发布直播预告为例,单是直播预告的内容就会有十分多的讲究。


1)预告封面,一定要有特点有闪光点。   此外要留意的是:短视频的封面要尽可能和直播封面图保持一致,二者产生映衬,那样才不容易有错位感。


2)视频内容,直播预告的视频,建议和直播内容直接相关,而且能引起粉丝的兴趣。   你可以以直播内容为基础,紧紧围绕直播内容去创作一些脚本,随后去拍一些预告片的视频。自然还可以留伏笔,例如:


“我今天会在直播间公布一件大事……“

“我能在直播间送好几千件几万元件的秒杀或是褔利……“


而除开直播预告的内容外,好像预告发布的时间和节奏、预告发布的形式(封面和创意文案)、预告怎样蹭热点及其为直播氛围营造等,都是有十分注意。


此外包括借助账号昵称简介、借助微信公众号等第三方平台、灵活运用直播推广引流等直播引流技巧的具体方法,同样需要留意。




如何为直播间选品?


为什么选品对直播带货那么重要,大家看下面这幅图,是一份报告中的内容,可以发现影响直播带货营销推广实际效果的要素中,与商品有关的因素占比达51%,超多一半的比例。




针对现阶段的直播而言,“货带人”仍是主流。假如选品不太好,那简直“辛辛苦苦几个小时,结果提交订单两三件”,像是大家熟识的薇娅,单是选款团队就超出200个人。


那要怎样选品呢?在其中一个重要的原则是挑选合乎粉丝要求的产品,消费的核心理念是满足客户需求,解决用户痛点。那怎样才能了解产品是不是客户需要的呢?可以采用这两个方法:


1)根据客户画像来反推用户需求的产品。


根据直播服务平台后台数据来明确粉丝的客户画像,如粉丝性別、年纪、地域、兴趣爱好、使用设备等。以性别为例子,若粉丝中女士占有绝大多数,那我们在选品时可多挑选挑选护肤、服装行业商品;若粉丝中男士占多数,那带货产品则要趋向于电子产品、汽车零配件等。


2)通过与粉丝沟通交流,征求粉丝提议。


主播是距离粉丝最近的人,可以通过在直播间与粉丝互动交流,掌握她们目前最想买什么商品,她们对如今市场销售的产品有什么观点与提议等。主播能够根据这种信息内容,调整直播间产品,使之可以能够更好地满足粉丝要求。


此外,怎样做好品类的整体规划,怎样适当调整定价策略,如何配置产品库存量,这种都决策了一场直播的取得成功与否。



如何从数据中学习?


你有没有疑虑过,本来大伙儿全是同一时间开的号,但为何他人粉丝涨得快、流量多?而自身的直播间收看总数如同过山车?这种难题都能够在数据信息中找到答案。那要怎样从数据信息中学习呢?



以粉丝收看时间为例子,如果粉丝看几秒钟就走了,表明直播不抓人人,要不是内容不够有趣,要不就是产品不足吸引人。假如粉丝收看时间超出五分钟,却什么动作也没有,既不关注、也没评价、表明直播间的互动交流做得不太好。他可以看这么久,说明他是很感兴趣的,但却不对你提问问题,不对你表示鼓励,可能并不是观众们不行,而是主播有什么问题。要是没有提交订单,可能是主播介绍没有到位,或者折扣优惠不足大,产品不太行。


像是这样对数据信息的深入分析及其相对性应的解决方法,是迅速提高一个网络主播带货能力的关键方式。


如何跟同行业学习?


同行始终是最好的老师,通过学习同行能够快速优化自身的直播玩法。那要怎样做竞争对手账号剖析呢?大家很有可能觉得找不到方向,但实际上,它并没有大家想像中那么繁杂。




以直播间布局为例子,大家必须重点关注直播间色彩、直播间空间、品牌LOGO出镜等方面。在这给出几个直播间事例,大家可以参考进行分析。


第一个直播间是倩碧品牌搭建的直播间,背景嵌入品牌LOGO与试剂等图像元素,以浅绿色为主导色彩,与品牌秉持的医药配方、百分之百无香料等理念相契合;除此之外直播间空间感较强,视觉冲击不错。


第二个直播间是服装行业,整体灰色色调,给粉丝大气时尚潮流的感觉;空间相对其他类型直播间更大,考虑到主播为粉丝展现服饰的需求。


第三个直播间是销售中秋节月饼的直播间,为突显国庆中秋国庆中秋双节同贺的气氛,应用了大红色作为背景,具备很大的视觉冲击,并在背景上突出“中秋“、”月饼“等重要语汇,突出本次直播销售的商品;但这一直播间的情况存有返光的状况,这也提示了我们在选择背景时要注意背景的材质,避免出现类似的问题。

公众号: 清妍网络营销

2020-12-25 18:26:47 通过网页